केवल कीमत ही गलत प्रश्न क्यों है?
खरीदार शोध कर रहे हैंटूर गाइड सिस्टमआमतौर पर मूल्य सीमा की तलाश से शुरुआत करते हैं, और अंत में निराशा होती है कि कागज पर समान उपकरण की तरह दिखने वाले आपूर्तिकर्ताओं के बीच उद्धरण इतने व्यापक रूप से भिन्न होते हैं। भिन्नता यादृच्छिक नहीं है. इस श्रेणी में कीमत कुछ विशिष्ट कारकों द्वारा संचालित होती है, और उन कारकों को समझना किसी एक संख्या की तुलना में अधिक उपयोगी होता है, क्योंकि तुलना की जा रही चीज़ों के आधार पर संख्या बदलती है।
चैनल गणना और फ़्रीक्वेंसी बैंड
पुराने फ़्रीक्वेंसी बैंड पर मुट्ठी भर निश्चित चैनलों वाले सिस्टम की लागत 2.4G पर सौ से अधिक समायोज्य चैनलों की पेशकश करने वाले एक की तुलना में सार्थक रूप से कम होती है, क्योंकि चैनल क्षमता सीधे अंतर्निहित चिपसेट और सिग्नल प्रोसेसिंग जटिलता से संबंधित होती है। तस्वीरों में समान दिखने वाली दो प्रणालियों की तुलना करने वाले खरीदार कभी-कभी यह भूल जाते हैं कि एक एकल टूर समूह को चलाने वाले छोटे स्थल के लिए बनाया गया है, जबकि दूसरे को हस्तक्षेप के बिना एक साथ कई समूहों को चलाने वाले बड़े स्थानों के लिए इंजीनियर किया गया है - और कीमत में अंतर क्षमता में अंतर को दर्शाता है, न कि केवल ब्रांड मार्कअप को।
बैटरी क्षमता और कार्य के घंटे
काम के घंटों को सामान्य फुल चार्ज रनटाइम से पूरे {{1} दिन {{2} प्लस रनटाइम तक बढ़ाने के लिए आम तौर पर एक बड़ी बैटरी सेल की आवश्यकता होती है, जिसमें सामग्री लागत और अक्सर, एक छोटा वजन व्यापार {{3} कम हो जाता है, जिसके लिए निर्माताओं को इंजीनियर करना पड़ता है। लंबी बैटरी लाइफ के आसपास विपणन किए जाने वाले सिस्टम कम रनटाइम वाले समान सिस्टम की तुलना में अधिक कीमत पर बैठते हैं, और यह प्रीमियम आमतौर पर शुद्ध स्थिति के बजाय वास्तविक घटक लागत अंतर के कारण होता है।
किट विन्यास और प्रति व्यक्ति कीमत
दो आपूर्तिकर्ता बहुत अलग-अलग कुल कीमतें उद्धृत कर रहे हैं, किट के आकार का हिसाब लगाने के बाद प्रति आगंतुक एक समान राशि खर्च कर सकते हैं। 20{3}व्यक्ति समूह के लिए बनाई गई एक किट और 500{5}}व्यक्ति समूह के लिए बनाई गई एक किट वास्तव में कुल कीमत - पर तुलनीय नहीं है, अधिक उपयोगी तुलना प्रति रिसीवर लागत है, साथ ही चार्जिंग डॉक जैसे बुनियादी ढांचे का समर्थन करने की लागत है, जो किट को कॉन्फ़िगर करने के तरीके के आधार पर अलग-अलग पैमाने पर होती है। एक साथ एक कोटेशन दूसरे से सस्ता है, यह मानने से पहले खरीदारों को एक साथ कोटेशन का मूल्यांकन करते हुए इसे प्रति-यूनिट या प्रति-व्यक्ति के आधार पर सामान्य करना चाहिए।
लोगो ब्रांडिंग, कस्टम फ़्रीक्वेंसी कॉन्फ़िगरेशन, और सामग्री परिवर्तन सभी आधार सिस्टम मूल्य के शीर्ष पर लागत जोड़ते हैं, और प्रत्येक आपूर्तिकर्ता प्रारंभिक उद्धरण में इन्हें स्पष्ट रूप से सूचीबद्ध नहीं करता है। एक खरीदार एक आपूर्तिकर्ता के अनुकूलित उद्धरण की तुलना दूसरे आपूर्तिकर्ता के मानक कॉन्फ़िगरेशन उद्धरण से कर रहा है, वह अक्सर दो अलग-अलग उत्पादों की तुलना कर रहा है, भले ही दोनों को एक ही आधार मॉडल नंबर के साथ लेबल किया गया हो। आपूर्तिकर्ताओं से आधार इकाई लागत को अनुकूलन लागत से अलग करने के लिए कहने से अधिक तुलनीय उद्धरण उत्पन्न होते हैं।
उद्योग-व्यापक आपूर्ति शृंखला में बदलाव
वायरलेस इलेक्ट्रॉनिक्स चिपसेट, बैटरी, आरएफ मॉड्यूल - के लिए घटक लागत स्थिर रहने के बजाय व्यापक वैश्विक इलेक्ट्रॉनिक्स आपूर्ति रुझानों के साथ बढ़ी है, जिसका अर्थ है कि इस श्रेणी में मूल्य आंदोलन हमेशा एक निर्माता के मार्जिन या निर्णयों के लिए विशिष्ट नहीं होता है। जो खरीदार आज के भाव की तुलना उस कीमत से करते हैं जो उन्हें कुछ साल पहले याद है, उन्हें उम्मीद करनी चाहिए कि उस अंतर में से कुछ आपूर्तिकर्ता द्वारा मार्जिन बढ़ाने के बजाय उद्योग के व्यापक घटक लागत में बदलाव को प्रतिबिंबित करेगा।
वारंटी और बिक्री के बाद समर्थन
न्यूनतम वारंटी कवरेज या धीमी गति से प्रतिस्थापन टर्नअराउंड की पेशकश करने वाले आपूर्तिकर्ता से कम अग्रिम बोली के कारण सिस्टम के कामकाजी जीवन में अधिक लागत लग सकती है, जो मजबूत बिक्री के बाद की शर्तों - द्वारा समर्थित उच्च बोली की तुलना में विशेष रूप से प्रतिदिन उपकरण चलाने वाले स्थानों के लिए होती है, जहां हफ्तों तक बिना मरम्मत के पड़ी रहने वाली एक विफल इकाई की वास्तविक परिचालन लागत होती है। वारंटी की लंबाई और समर्थन प्रतिक्रिया को ध्यान में रखे बिना, अकेले कीमत की तुलना करने वाले खरीदार अक्सर कुल लागत की अधूरी तस्वीर की तुलना कर रहे हैं।
वास्तव में उद्धरणों की तुलना कैसे करें
टूर गाइड प्रणाली के मूल्य निर्धारण का मूल्यांकन करने का सबसे उपयोगी तरीका यह पूछना नहीं है कि "क्या यह उचित मूल्य है", बल्कि एक उद्धरण को उसके घटकों - चैनल/फ़्रीक्वेंसी क्षमता, बैटरी विनिर्देश, प्रति यूनिट किट कॉन्फ़िगरेशन, अनुकूलन लागत और बिक्री के बाद की शर्तों - में विभाजित करना है और उनमें से प्रत्येक की अलग-अलग आपूर्तिकर्ताओं से तुलना करना है। दो उद्धरण जो सतह पर बहुत दूर दिखते हैं, अक्सर इस तरह से सामान्य होने पर एकाग्र हो जाते हैं, और दो उद्धरण जो समान दिखते हैं, कभी-कभी अनपैक होने पर क्षमता के बहुत भिन्न स्तरों का प्रतिनिधित्व करते हैं।
पूछे जाने वाले प्रश्न
प्रश्न: एक ही उत्पाद की तरह दिखने वाली चीज़ों के लिए दो आपूर्तिकर्ता इतनी अलग-अलग कीमतें क्यों बताते हैं?
उत्तर: अंतर आम तौर पर विशिष्ट कारकों - चैनल गिनती, बैटरी क्षमता, किट कॉन्फ़िगरेशन, अनुकूलन और वारंटी शर्तों - पर आधारित होते हैं, न कि एक आपूर्तिकर्ता केवल एक समान उत्पाद के लिए अधिक शुल्क लेता है।
प्रश्न: क्या अधिक कीमत हमेशा बेहतर गुणवत्ता का संकेत है?
उत्तर: जरूरी नहीं. कीमत घटक लागत, अनुकूलन और समर्थन शर्तों के संयोजन को दर्शाती है, इसलिए यह पुष्टि करना उचित है कि केवल कीमत गुणवत्ता को इंगित करने के बजाय वास्तव में क्या शामिल है।
प्रश्न: क्या खरीदारों को यह उम्मीद करनी चाहिए कि कीमतें साल दर साल बदलती रहेंगी?
उत्तर: वायरलेस इलेक्ट्रॉनिक्स के लिए घटकों की लागत व्यापक वैश्विक आपूर्ति रुझानों के साथ बदल गई है, इसलिए पूरे उद्योग में कुछ वर्षों के लिए - वर्षों से अधिक के लिए कीमतों में उतार-चढ़ाव सामान्य है और जरूरी नहीं कि यह किसी एक आपूर्तिकर्ता के लिए ही विशिष्ट हो।
